4年6亿融资，入选《财富》榜单，90后的他如何在少儿编程领域跑马圈地

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本文系第112篇报道，受访者是编程猫创始人&CEO李天驰。

编程猫是一个少儿编程平台，成立4年以来，累计获得学生用户数千万，合作学校7000多家，近6亿人民币融资。

今年，编程猫将开始规划上市并计划在 2 年内进行IPO。

裁员、年终奖减半、倒闭、募投两难、押金风波……在2018年的最后一个月，互联网圈的悲观情绪像一大团散不开的乌云笼罩在每个从业者的头上，就连一度风头无限的头部队也未能幸免于难。

“曾造就无数创富神话的互联网业就此一蹶不振？”很多人在心中都打了一个大大的问号。

但并不是所有的企业都在过冬。

2018年2月起，在线少儿编程平台编程猫获张泉灵代言——“未来世界必修课”的广告语铺天盖地的出现在寸土寸金的北京地铁里；去年5月份，编程猫寒冬逆袭融资3亿元，“国家队”领投；今年，与浙江卫视合作打造的《智造将来》节目也在黄金时间段如期播出。

近日，编程猫宣布完成新一轮融资，由光大控股旗下光控众盈资本领投，老股东展博创投持续跟投。根据团队提供的数据，本轮融资完成后，编程猫累计融资近6亿人民币。

你可能不相信，这一切的背后，是一个不足30岁的年轻人在统筹操刀，作为编程猫的CEO，李天驰去年入围了《财富》杂志中文版发布的40位40岁以下商界精英榜，27岁的他与美团点评CEO王兴、字节跳动创始人兼CEO张一鸣、大疆创新创始人汪滔等多位商界精英共同登榜。

编程猫创始人&CEO 李天驰

李天驰和编程猫已经处在全面爆发的前夕，他的春天才刚刚开始。

编程或将成为下一个时代的英语

如何分配孩子的业余时间，是很多家长关心的问题。“少儿编程”似乎轻易地超过了跆拳道、轮滑、钢琴等传统课外项目，站在了课外活动鄙视链的顶端。

家长对于编程重要性的认知提升、对于孩子逻辑能力的空前重视，加之教育考试政策的不断倾斜，这个被称为“K12最后金矿”的赛道从去年开始收到热捧，根据可搜索的公开信息，目前少儿编程教育行业创业公司总数已超过200家。

但李天驰刚入场的时候，少儿编程的情况却并没有这么“温暖”，李天驰自嘲似的说：“我们说学编程的时候，他一直认为代码就是矿泉水上面那个条形码，很多家长对这个事情是没有认知的。”但随着网络教育体系的完善和一大批少儿编程企业的崛起，家长的认知也在慢慢被“再教育”。

李天驰认为利好的趋势已经形成：“虽然到今天仍然有一部分家长对编程缺乏认知，但他知道编程已经成为改变这个孩子未来的一个可能性。”根据全球开发者大调查显示，英国有10.7%的开发者在5-10岁开始编程，全球有1/4的开发者在16岁前开始编程，李天驰坦言，早在2015年自己留学的时候，国外的少儿编程教育就已经普及起来了，而在中国这个领域还是一片空白。

在趋势中敢为人先就是商机，资本最先嗅到了金钱的味道。红杉、经纬、软银、真格等一线风投纷纷押注赛道，少儿编程虽还没有头部公司能形成垄断，但奇幻工房、西瓜创客、编玩边学等公司的竞争进入了白热化的阶段，如何打出差异化组合拳以保证公司在行业中的领导地位？李天驰虽然年轻，但打法却十分老辣。

公司发展已经近四年，现在李天驰并不认为自己做了一家培训公司；相反的，编程猫选择了一条为编程培训公司赋能的B端路线：“线上也有一些不同的机构在教学，但在B端我们几乎没碰到什么太多的竞争，因为B端的窗口其实它已经关闭了。我们在B端形成的品牌可以帮助我们在C端做非常多的一些事情，综合的结果是，它会给我们带来一个综合效率的提升和成本的下降。”李天驰叙述了编程猫跟其他编程培训教育品牌的差异化打法。

根据公开资料显示，目前平台已经积累了超过千万的用户，覆盖7000多所合作公立学校，拥有400人的研发团队；除了B端的利好，从去年1月份开始，编程猫C端的营收也在不断攀升。据李天驰介绍，编程猫去年8月份一个月的收入比17年全年的收入还高，在一千万左右。现在已经差不多两千万了，编程猫的营收每三个月翻1倍。

李天驰说：“编程或将成为下一个时代的英语。”

从不接地气到“4年8轮”

众所周知，李天驰是靠微信公众号发家积累的第一批用户，他回忆说：2015年的时候，国内的微信公众号形成了一个新的流量端，那个时候我们钱不多嘛，但是它的效果是真好，那个时候就有一万获客了。”

微信公众号是一个很接地气的打法，现在仍有很多互联网公司把微信作为重要的流量入口，但其实李天驰也曾“不接地气过”。

李天驰是一个具有理想主义情怀的人，乔布斯是他的人生偶像，至今他的办公室还摆放着第一代iPhone产品，他说：“作为一个产品，能改变所有人的生活。给这个世界带来非常丰富的影响，其实是个很难的事情。我也希望编程猫可以给中国的教育带来一些改变。”

2014年12月，意识到国内潜在的巨大机遇，李天驰联合自己的合伙人孙悦辍学创业，并参加了“傅盛战队”的创业比赛。

傅盛是李天驰的创业导师，也是编程猫的天使投资人。公司刚起步的时候，李天驰在确定公司地址上就花了两个月时间，傅盛一针见血指出了李天驰身上“习以为常”和不接地气的短板，让团队迅速调整了方向。

李天驰说：“留学生在中国做生意很容易不接地气，在国外的时候我们经常和佳能、飞利浦、华尔街的高管去交流，所以有点骄傲，如果是抱着那种心态，我们15年会赶不上公众号的潮流。后来也会赶不上整个发展的大潮流。”

最初，公号是推广只做一些培训少儿学员招募、发一些图形化编程知识及趣味游戏的文章，同期编程猫推出了教学软件，靠公众号去推广软件下载。学生过多导致师资力量吃紧，随后编程猫开发了AI+真人教师的教学系统，李天驰是个高度重视市场需求的人，他说“所以其实我们的很多产品，是被市场需求逼出来的。”

接下来，李天驰带领团队开启了疯狂的融资拿钱之路，创造了“4年8轮”的神话，从猎豹移动、紫牛基金、高领资本、到招银国际和新京报；融资金额从数百万到上亿的攀升，见证了市场对李天驰团队的认可。

2016年12月，张泉灵的紫牛基金就成功投资了编程猫，也只因为这段机缘，张泉灵成为了编程猫的代言人。张泉灵曾十分看好编程猫的未来，她曾公开表示：“人工智能已经被提到了如此重要的地位，编程当然应该得到更多的关注，因为这是人与虚拟世界交流的方式。”

然而“4年8轮”的光鲜，在李天驰眼中却是“他人眼中的幸福”，面对令人眼花缭乱的资本魔力，李天驰始终保持着清醒，他提到：“我们每一年其实都没有看上去那么容易，因为他是一个持续的过程，我们融了八轮，其实每一轮都有挑战。”

引领少儿教育领域的新变革

李天驰曾公开表示，作为一家技术驱动型公司，编程猫不是一家以培训为主营业务的公司，编程猫的价值也不在培训。

2019年，拿到融资的编程猫还有更大的故事要讲。就在编程猫3亿元融资发布会上，李天驰宣布：编程猫的战略重心在于全面开放合作，“让学校和机构可以一键接入编程教育”才是他最大的野心。

资本寒冬显然并没有影响到编程猫跑马圈地的步伐，反而孕育出了新的发展机会——5G时代的到来让李天驰及团队看到了绝无仅有的爆发点，行业或将发生颠覆。

“基础设施交替的过程将带来非常大的机会，这是绝无仅有的。我觉得下一个VIPKID这个体量的公司，就是在4G，5G交替这个过程中诞生。并且有可能体量更大，覆盖范围更广，线上教育行业也可能会产生颠覆。”寒冬在李天驰眼中，也都是机会：“我觉得一定要有信心，大部分企业的问题都不是来源于外部，既不是资金短缺问题，也不是市场环境问题，是企业自身的问题。寒冬其实只不过是帮市场把一些不好的企业筛选掉了，良性的企业之后会活的很舒服。”

编程猫目前已和猎豹移动、优必选、软银等多家企业达成深度合作，将编程教育切入多个场景。借助强大的自主研发能力，编程猫将会持续产出优质的内容与技术，在面向各个行业开放合作的过程中，开创泛少儿教育领域的新格局，引领少儿教育领域的新变革。

尽管路还很长，李天驰始终没忘记做编程猫的初心：“编程是认识世界的一个思维方式，跟学英语一样重要，我们希望让全中国的孩子都学会编程，到今天我们仍然这样希望。”

作者：王玥。关注教育和大文娱，微信号：yy05642492，申请好友请注明公司职位及来意。

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